Prepárate para sacar a flote tus dotes comerciales porque de lo que se trata es de realizar una prueba piloto de ventas. La idea es patearse la calle, como hicimos cuando analizamos la competencia, para estudiar el acogimiento por parte del público de nuestro negocio.

¿Por dónde empezamos? Os cuento cómo lo he hecho yo: Lo mejor es empezar por amigos y familiares. Practica con ellos y elabórate un guión. Cuanto más desconozcan el sector o el mundo en el que se desarrolla tu idea, mucho mejor. Es fundamental saber vender tu idea a gente que no está relacionada con ella. Tanto si vas a vender un producto o servicio innovador, como si es algo a lo que todo el mundo puede estar habituado, has de tener en cuenta que muchas veces te encontrarás con compradores que desconozcan tu sector. Mi experiencia como Jefe de Obra así lo corrobora, pues en numerosas ocasiones han intentado venderme productos o servicios no relacionados con la construcción, pero que podía serme de utilidad. Los comerciales que me convencían entraban, los que no, eran “archivados” en la papelera.

Siguiendo con nuestro particular guión de pruebas, lo siguiente que te recomiendo es ir con tu idea a algún empresario de confianza que se preste a escucharte. Cada uno tiene sus técnicas, haz demostraciones, regálale el producto, ofrécele el servicio gratis durante un periodo… pruébalo todo y analiza sus reacciones. Cuantos más empresarios te dejen estudiar con ellos tu idea, mucho mejor. Ya vas viendo cómo tu idea es aceptada por el “público”, tendrás que hacer las modificaciones pertinentes según las observaciones que vayas realizando.

Si ya te sientes  seguro de ti mismo y de tu idea, es hora de “salir a la calle”. Ves que la idea funciona con tu gente, Ahora toca hacer pruebas con desconocidos. Yo todavía no he llegado a este punto porque hay que disponer de un tiempo que no tengo. Pero ya me he hecho a la idea que tendré que hacerlo! Aunque sé que no voy a obtener unos datos muy representativos. ¿Qué quiero decir con esto? Pues que no hay ninguna fórmula matemática para el éxito, y aunque te entrevistes con 500 personas, a las que les encantará tu producto y te asegurarán que lo comprarán cuando llegue el momento, hay que ser conscientes que llegado el verdadero momento, quizás sólo te lo compren 25 personas.

Ya sabéis, os invito a que compartáis con todos vuestra experiencia personal.

IMAGEN | Flickr – Luckyan’s Art

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Vamos a empezar a entrar en materia, y lo hacemos con el punto más fácil, el capítulo donde describiremos nuestra idea de negocio. Empezamos con la parte bonita de nuestro emprendimiento, tenemos la idea que nos ha ilusionado y lo único que debemos es plasmarla en papel…

Eso pensaba yo cuando me senté por primera vez delante del plan de negocio, dispuesto a quemar las teclas de mi ordenador. Cegado por la ilusión no me di cuenta que alrededor de nuestra idea hay muchos factores que influirán sobre ella, de modo que ésta evolucionará día a día. Es importante tener en cuenta que nuestra idea inicial no es más que eso, una simple IDEA INICIAL, nuestra semilla. Hay que saber escuchar a los que llevan tiempo en esto, y es que uno de los principales  motivos que nos llevará al fracaso es aferrarse a la idea primitiva de tal manera que nos obcequemos en ella. No señores, debemos analizarla, discutirla y presionarla hasta adaptarla al mundo real y que sea rentable y tenga futuro… debemos explotar nuestra idea de negocio.

Esto me atrevo a afirmarlo porque es lo que nos ha ocurrido a nosotros. Partimos de la idea original, según hemos investigado el mercado, la competencia, o simplemente, a base de discutir entre nosotros, la hemos mejorado sustancialmente creando nuevos servicios y productos. Ahora es más rentable y hemos sabido aprovechar al máximo los recursos de los que disponemos.

¿Has detectado un nicho a explotar en un gran mercado?, ¿conoces clientes insatisfechos por sus actuales proveedores?, ¿se trata de un servicio o producto innovador?, ¿quieres adherirte a una franquicia? Sea cual sea tu semilla, lo que tengo claro en todos los casos es que nos une un común denominador: EL NEGOCIO. No vamos a crear una ONG,  buscar rentabilidad creo que es algo fundamental (quizás suene muy capitalista, pero de algo tendremos que comer, ¿no?).

Este capítulo es uno de los que más actividad tendrá, dicho esto, os recomiendo que no os quebréis la cabeza intentando explicar vuestra idea detalladamente, empezad simplemente contestando las simples preguntas que en la introducción mencioné:

¿Qué es la empresa?, ¿qué objetivos tiene?, ¿cuáles son sus principales características?. Es importante dejar claro nuestro producto o servicio, si es innovador debemos explicar el proceso creativo o productivo, si ya existe, debemos explicar qué lo hace más especial que nuestra competencia. Debemos posicionar y referenciar nuestro negocio dentro del mercado sobre el que pretendemos actuar.

No os preocupéis porque lo que hayáis escrito os parezca poco. Tened en cuenta que iréis añadiendo más contenido según avancéis vuestro plan de negocio. No es ningún teorema, me baso en mi experiencia personal.

Ya tenéis unos pequeños consejos para poder arrancar. Mi idea es desarrollar más este punto, voy a centrarme en recopilar recomendaciones y compartirlos con vosotros para perfeccionar nuestra idea.

COROLARIO: empezad estableciendo las bases de vuestra idea. Según analicéis el mercado, la competencia, los costes, los clientes, etc.  Vuestra idea inicial irá cogiendo forma.

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